明治安田生命 じぶんの積立

明治安田生命の「じぶんの積立」が9位という位置に留まっている主な理由は、積立型保険商品という特性上、「貯蓄商品としての明確な優位性」が他の金融商品（例：銀行預金、NISA、iDeCo、個人向け国債など）と比較して顧客に伝わりにくい点と、一般的な生命保険としての「保障」の側面が薄いため、保険カテゴリの第一想起から外れやすい点にあります。1位の製品は、そのカテゴリにおいてシンプルかつ強力なメッセージと、顧客の普遍的なニーズ（保障、安心など）に直接訴えかけることで、揺るぎない地位を築いています。一方で「じぶんの積立」は、元本保証という安心感は提供するものの、低金利環境下では利回りの魅力が薄れがちであり、また税制優遇などの明確なアドバンテージも、NISAやiDeCoといった競合商品と比較して弱いと認識されています。このため、「貯蓄するならまずこれ」という顧客の第一想起に繋がりにくい状況であり、「生命保険」というカテゴリで比較される際にも、「貯蓄」という側面が、本来の「保障」を求める顧客には響きにくいという乖離が生じています。 この1位との差を埋めるために最も重要な1要素は、「顧客のライフステージに応じた資産形成のトータルソリューションの一部としての位置づけを明確化し、他の金融商品との最適な組み合わせ提案を強化すること」です。具体的には、「じぶんの積立」単体での訴求に留まらず、NISAやiDeCo、あるいは特定のリスクに対応する保障型保険など、他の金融商品と組み合わせることで、顧客の多様なライフプラン目標（例：住宅購入資金、教育資金、老後資金）をより効率的かつ確実に達成できる「パッケージプラン」を提示することです。例えば、「30代夫婦の教育資金プラン」として、「じぶんの積立」で堅実に元本を確保しつつ、NISAで資産形成のスピードアップを図り、万が一に備えて特定の保障型保険を組み合わせるといった具体的な提案を行います。これにより、「じぶんの積立」が単なる貯蓄商品ではなく、顧客の人生設計全体を支える重要なピースの一つであるという認識を確立させ、他の金融商品にはない「総合的な安心感」という付加価値を打ち出すことができます。この戦略は、顧客が複数の金融商品を比較検討する際に、「じぶんの積立」を含む明治安田生命の総合的な提案が第一想起に繋がるきっかけとなり得るでしょう。